爱游戏(ayx)中国官方网站电竞酒店如何吸引年轻人？这些酒店产品的定位你一定要知道要完美地设计某个东西，你就必须先熟悉它，真正地了解它。这需要投入很大的热情，需要反复的咀嚼回味，而不是囫囵吞枣。但事实上，大多数人都没有花这样的时间。

　　如果自己都不清楚自己的产品是怎么定位的，那么销售起来肯定是非常困难的，比如说，为什么星巴克不开到小县城或者镇上，因为他定位的是中高端，那么同样的问题，电竞酒店的产品定位应该是怎么样的？这个问题值得每一个决策者都深思熟虑一番。

　　背背佳是一款能够解决中学生驼背的神器，其实从研发到生产，这个产品并不是很复杂，没有什么科技感在里面，同时在当时确实有同类的产品出现，但他定位的就是针对中学生。而实际上面临驼背的问题，最让父母担心的还是中学生。

　　好记星曾经让90后风靡一时的产品，加上好记星的广告，可以说的点读机里面非常成功的产品之一，好记星巅峰时期，就连步步高都无法与之抗衡。那么好记星但是定位的主要是针对学习英语的中学生，清晰明了。

　　小罐茶是2014年创立的，2016开始火爆起来的，其中火爆的主要原因是，价格贵，可以说小罐茶是茶叶里面的高端产品了，其中定位就是让高端，打出去的广告都是“八位大师敬你一杯茶”，可见小罐茶当时做高端茶叶的决心，压根就没打算让卖便宜茶叶。

　　8848钛金手机是一款国产的高端手机，目前国产手机超过一万元一台，也是8848开始带动起来的，8848的手机除了贵，其他还真没有什么可说的，但人家定位就是如此，王石代言、珠穆拉马蜂山的高度、钛金等标签已经可以看得出这个手机是与众不同。

　　有趣的是，这四个品牌都是同一个人创立的，他叫杜国楹。我们会发现，他的每一个企业都是非常成功的在那个时代，定位都非常清晰明了。那么电竞酒店的产品定位应该如何去做呢？

　　如上面几个案例一样，是不是非常清晰地把市场分开了。电竞酒店，我们针对的就是年轻群体，在细分一下95年之前、“Z时代95年之后”、以及“千禧一代00年之后”。据权威人士分析统计，得出以下数据：在年龄上，79%的电竞用户在35岁以下，在他们成长的互联网环境中，离不开网络。在性别上，62%的电竞用户为男性，但女性也在其中占四成的比例，且总数也在不断增长。在城市发展水平上，39%的电竞用户生活在二线城市，三线城市和四线%的比重，他们拥有充沛的娱乐时间。在收入上，50%的电竞用户收入在3000到8000元之间，而超过8000元的用户比也占到了26%。通过以上的数据我们可以很明显得出以下结论“男性占比高，偏年轻化，收入高，且主要分布在二三线）这一群体愿意为娱乐买单

　　这一个群体很明显的一个特征就是追求个性和独特，他们的思维和想法非常的超前，能够较快地接受新生的事物，且对其有浓厚的兴趣。在随机调查的100位中，有50位表示非常热衷于体验新生的事物，愿意为娱乐来消费。30位表示在满足基本生活需求以后可以考虑，这都表明，人们的需求已经从基本的物质需求转向了精神需求，娱乐消费已经成为人们生活的一部分。

　　很多用户在考虑酒店的时候会把环境放在首位，并且会根据环境的好坏来对酒店做出评价。环境上主要涉及卫生状况、店面地段、装修、服务等方面。而电竞酒店的消费者作为新生代的群体，他们对智能化更加情有独钟，许多消费者在入住电竞酒店的时候会通过抖音、微博等社交媒体分享自己的娱乐体验，并且在跟朋友交流中无形地去帮助你宣传。所以电竞酒店需要在智能化上去进行更多的投入，以赢得消费者青睐。

　　电子竞技从游戏诞生之初就被赋予了意义，不管是人与机器，人与人都表明是需要两者共同参与的。在消费者体验电竞游戏时，消费者一般会选择和朋友一起玩电竞游戏。一个电竞酒店的经营者曾描述过这样的场景：“很多顾客会一个人到酒店把房间定好，再开始一个个打电线人间一般是提前约好。”这就很好诠释了电竞酒店的社交场景。

　　网吧、网咖能够解决年轻群体游戏社交交友的核心需求问题，就算是人人现在手里都有电脑，但一起开黑的需求是面对面玩、而不是隔空打游戏，那样没有灵魂没有温度。因为疫情的出现以及电竞酒店的崛起，网吧网咖已经不是时下开黑的主流了，甚至已经站在淘汰的边缘了。

　　有很多不懂电竞或者不懂年轻一代想法的人或许会提出这样一个疑问，宿舍有电脑，再不济网吧配置也好啊，为什么要去住酒店呢，而且还这么火？

　　这个手机定位的高度和普通人还真的不一样，在面子上，别人能够拿出与众不同的手机来，不撞机，这是非常难得的一件事情，因为买8848的人并不会很多，很少有人在这种高端机中撞机。更不可能和普通人撞机。

　　曾经有一个这样的故事，以前老板用苹果的时候，发现自己用的是苹果5，而自己的司机用苹果6，最后闹出尴尬的一幕，而8848是永远不可能和司机撞机，司机会想，1万元买个国产手机？而且还是新品牌，而且配置还不怎么样？

　　那么这里，我还举一个非常小的例子，在星巴克一瓶水卖22元，常年下来没几个人买，但是他们依然要摆放上去，为什么呢，这也就是产品价值定位让用户产生的一个误区。

　　当有人来店里了解到一瓶水卖22元的时候，再看咖啡卖23元，你会觉得咖啡贵吗，肯定不贵啊，人家一瓶水都卖22元了，咖啡23元有什么贵，这就是产品价值的定位，在无法直接提现价值的时候，我们可以用对比的形式让用户觉得价值存在。

　　同理，电竞酒店的价值定位，一定是比网吧网咖更具备价值，无论是从体验、私密性、自由性等方面都具有更高的价值。

　　好的广告语的创作原则和创作方法“即刺激购买，又便于传播”，就是创作广告语的目的。那怎样创作，才能达到这个目的呢？注意三个创作原则：

　　1、 简单易记。澳大利亚广告家赫斯曾说过：广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％。好的广告语，一定要短。这甚至被称为：赫斯定律。

　　2、 对消费者有利。CNN的广告语：Be the First to Know（你第一个知道）。作为新闻频道，最新最快，是最核心的竞争力。一句“你第一个知道”，把给观众的利益，霸气展现。

　　3、与产品相关。雀巢咖啡的一句广告语“再忙，也要和你喝杯咖啡”，短短几个字，把感情，和产品连接得非常好。

　　价值主张派，强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。价值主张派的代表还有：联邦快递的广告语，“使命必达”；麦斯威尔咖啡的广告语，“滴滴香浓，意犹未尽”，等等。

　　行动指令派，强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。“百度一下，你就知道”。百度是公司的名字，在这里被刻意当作动词来用，有很强的“行动指令”感。现在“百度一下”，已经变成很多人的口头禅了。

　　总之，一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播，比如“怕上火，就喝王老吉”。怎样才能创作出好的广告语呢？记住三个原则：1）简单易记，2）对消费者有利；3）与产品相关。具体的创作方法，今天我给你介绍了两个最主要的门派：1）价值主张门派，和2）行动指令门派。

　　大部份人是不喜欢玩游戏时被人观看的，因为大部份人没有达到职业水准，不希望被陌生人指指点点，小编就是这种类型。

　　90后的社交习惯已经发生了极大改变，电竞无疑已成为重要的社交手段，90后约个三五好友一起开黑，跟70后约一桌麻将社交是一个意思。

　　相比网吧空间的通风问题，以及烟味异味，电竞酒店的大窗户和独立空调更让人舒心愉悦，甚至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅，舒适度简直爆棚。

　　去普通酒店跟女朋友开房，除了生理需求之外，大部分时间处于无聊状态，我们有做过调研，事实上很多情侣开完房，白天其实还是去了网吧，晚上才回到房间，而电竞酒店解决了这个问题，男生事后玩游戏，女生躺床上玩手机，岂不美哉。

　　目前电竞酒店通常最早5点可以开房，会员最晚可以第二天下午3点退房，全天30+小时，以4人间一晚400元计算，每人每小时仅需3元钱，比网咖消费还要便宜，要知道，能配上电竞椅的网咖，收费基本都在8块以上。从商家的角度又解决了什么痛点呢？

　　1、 投资较低：有些电竞酒店甚至直接租现成的传统酒店进行改造，在里面放上电脑就可以，而且房租可以按季度付，电脑可以找商家分期，初期成本非常低，当然，如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。

　　通常电竞酒店都会有几个长租客，据说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了，某电竞酒店的一个房间被长租13个月，单房间创造营收17万元。事实上，一些小资的网瘾少年，在家被父母管着，网吧环境又过于恶劣，电竞酒店自然成为最好的选择。

　　相对于网吧而言，电竞酒店就算生意不行，把电脑卖掉，回收一部份成本，酒店还可以照常营业。而网咖如果生意不行，只能关门大吉，卖个设备钱。

　　对于传统酒店行业而言，客群无非是差旅人员或是用做周边情侣的约会房，而这两类客户都无法做到高频消费爱游戏(ayx)中国官方网站，因为差旅是偶然，约会开房太高频了身体受不了哇(小编再次的微笑)，而电竞游戏可以让人7*24连续作战，达到高频消费。

　　某电竞酒店美女老板说过一段经典的言论，她说她以前开网吧时，客人来了基本上最多只能消费一瓶水，到了饭点要么下机去吃饭，要么就回家了，而电竞酒店吃喝拉撒全能解决，零食柜触手可及，极大程度的刺激了消费。

　　截止2021年1月，全国电竞酒店的数量已达到10000家以上，正以每月1000家以上的速度增长，其中2020年开业占比八成。电竞酒店数量最多的城市是郑州300+家、昆明200+家、武汉150+家。最具潜力的城市是西安和福州等高校城市。

　　全国平均定价，5人间是450元左右，4人间是400元左右，3人间是340元左右，2人间是270元左右。

　　40间房，均价300元，全年入住率平均90%；全年累计营收3942000元。一年收回投资成本。

　　我们都知道，网咖行业是3年一个周期，而酒店行业则是5年一个周期，这是根据硬件设施使用时长来决定，早就有人预估2018年将是主题酒店的元年，因为2018年刚好是酒店业5年的周期风口，再加上酒店业正在从传统商旅酒店向主题休闲酒店进行转型，而异军突起的电竞主题酒店俨然成为了强有力的分支。

　　电竞酒店做产品分析，未来电竞酒店以收集数据为主，做客户信息收集，而不是在组织体系做人员简化，电竞酒店与传统酒店不同，当然不同定位的品牌人群在电竞酒店目前发展的进程中还比较明显，但是未来主力消费层80后90后对市场的需求进程演变中，电竞酒店所提供的服务，也必然成为未来的风向标。

　　未来的电竞酒店的客户群，喜好，需求，个性化，等你能想到的任何事情都能作为参数进行人群需求分析，但答案综合下来，这些数据的收集将不断提升服务的演变及销售的多样性，让业主方更好的抓住人群的个性色彩，能很好的分析每一个客户的需求，甚至做一对一的VIP服务，针对长期的忠诚客户，能做到很好的锁客效应，这是传统酒店做不到的，这些数据对于品牌来说，是巨大的市场，是非常大的商机，这也是为什么传统酒店在电竞酒店行业人士眼里会要落后的一个关键一步。

　　对于初入电竞酒店的新人，应该更多的去了解电竞酒店未来几年会发生怎样的市场演变，准确找好市场定位，不轻易投资，一旦投资要快准狠切入市场，对于想做连锁品牌的业主来说，更要主要去突破思维壁垒，对于日后会发生的情况做预演，仔细复盘品牌所需面临的各种境况和机遇，不要盲听建议，准确找到市场定位，博弈在毫秒观念转变之间，升维进化，降维受击，不断优化团队内部和对外的事业能力。