爱游戏官网电子竞技旅馆电竞多元产业项目大学生旅馆计划书本项目发起人为全俞春，现年 26 岁，河南郑州人，大专学历。毕业于河南 工业贸易职业学院，从事营销策划与执行领域 6 年半。

　　曾于三生（中国）健康产业有限公司从业 3 年爱游戏(ayx)中国官方网站，担任营销经理一职。 曾于许昌万里一有限公司任市场总监一职 3 个月，从业期间负责禹州市 的市场拓展，创造了单月售出 4000 张卡的优良业绩。后进入河南中中科技有限 公司，任主管销售、行政业务的副总经理达 2 年。 全俞春本人拥有丰富的营销经验、经营管理经验。将为本项目的实施提供充 分的智力保障。

　　电竞旅馆暂定服务规模为房间 40-50 间。配置 60 台电脑。可同时满足 80 多名客户同时入住旅馆。

　　为电竞玩家提供舒适的游戏、休息体验，电竞旅馆的主要盈利模式是会员入 住费用及卖场的装备周边产品销售、旅馆内食品零售业务。

　　1、服务内容及发展计划 随着我们电竞旅馆品牌知名度、客流量提升，能够持续培养一大批稳固电竞 爱好者客户群。我们将建立一支电竞培训导师团队。为有意向从事电竞职业的玩 家提供游戏培训。前期对电竞俱乐部爱好者和线上渠道的 VIP 推出指导服务，中 期介入一线电竞从业人员，推出专业的训练指导；后期联合权威机构推出行业证 书，设立考场，与高端就业和高校考学挂钩。 2、盈利来源 （1）为电竞领域从业人员提供培训指导时赚取顾客课时费

　　（2）向某些公司推出借用电竞实现拓展训练场地（旅馆）的服务； （3）向青年拓展训练机构提供青年电竞训练营活动策划服务 （4）资格证的报考和学习费用。

　　1、服务内容 依托自身掌握的电竞人才群体、会员拓展渠道，服务中高端电竞爱好者，前 期提供舒适的娱乐交流环境；从会员当中筛选优质电竞爱好者推荐给主播传媒公 司，一方面培养自己俱乐部旗下的游戏电竞选手，另一方面为主播公会及其他机 构提供游戏直播人才渠道。同步发展成为电竞产业考试考点。 2、盈利来源 从会员当中筛选优质电竞爱好者推荐给主播传媒公司，获得人才输送的抽 成。

　　（四）线、服务内容 线上平台服务全国范围的热门游戏爱好者，通过 YY 工会、微信群、微信公 众号渠道为玩家提供交流互动、线上指导等服务，单独将线上互动平台作为一大 盈利渠道。 2、盈利来源 在工会活跃人数达到一定规模时推出购买 VIP 身份，向地区需要电竞爱好者 的地方提供顾客资源。

　　2、旅馆服务部：负责管理保洁、服务员团队。 3、财务部：负责旅馆财务管理、财务计划制定、会计核算。 4、产业发展部：负责电竞教育培训、周边产品销售服务。 5、技术服务部：负责旅馆硬件维护管理。

　　从玩家规模来看，我国电竞玩家 2016 年已经突破 1 亿，估计 2018 年电竞 玩家会达到 2.8 亿。电竞在我国拥有广泛的用户基础。电竞所影响的 85 后逐渐 成为社会中最活跃的互联网用户群体，特别是日趋没落的传统网吧升级为电子竞 技馆后营业场所数量再度增长,侧面反映了我国电竞的广泛受众基础。在全球的 3.35 亿电竞观众中，我国为 1.7 亿（占比 50.7%）；在全球 1.45 亿电竞核心观 众中，我国电竞的核心观众为 6200 万（占比 42.7%）。无论从参赛人数、观众 规模还是媒体热度等方面来看，我国都已成为全球电竞产业最具潜力市场。

　　拟建设电竞旅馆将承载为顾客提供高配置电竞 PC 设备、休憩场所。可分为 团队游戏大间、个人单间两种。

　　房间内配备当前游戏体验最佳的 PC 设备，满足游戏玩家的高质量游戏体验， 旅馆常态化进行设备配置更新，更新配件主要为高端显卡（计划 1-2 年更新）、 处理器（2-3 年更新）。同时房间内配备舒适大床、卫生间等场所，给予玩家游

　　后续旅馆将长期组织举办电竞比赛，投入奖金吸引本地电竞玩家在旅馆参 赛，从而培养电竞游戏玩家在我们旅馆的消费习惯。大力培育我们的电竞玩家基 础客群。

　　我们致力于与电竞建立长期的消费关系。通过对电竞游戏玩家的吸引力，继 而发展电竞教育培训、周边产品销售等一系列产业链。因而，我们将建立会员体 系，通过会员体系，使电竞玩家能够长期享受我们的服务/产品优惠。通过会员 体系，我们可以使会员享受定价的 8-9 折优惠。

　　2、电竞教育 在继赛事、直播、主播、媒体等产业投资风潮过后，电竞教育将是下一个投 资风口。投资者认为，人才匮乏现象已经从方方面面影响到众多电竞企业的发展， 也是电竞行业眼下亟需解决的障碍。2017 年伽马调查报告的数据显示，国内电 竞公司 10000 余家，需求职位方向达 36 个，电竞行业人才缺口达 26 万。在巨大 的市场规模和广阔的投资前景刺激下，电竞教育成为培养专业人才的可靠途径， 也将有助于转变转变大众对电竞行业的传统认知。

　　电竞产业持续发展，吸引了一大批电竞玩家、商业资本的进入，电竞赛事的 频繁开展，也使电竞产业初步形成完善的产业链。一批知名玩家涌现，他们不仅 在线上获得了玩家的追捧，更吸引了腾讯、阿里、乐视、王思聪等资本跟进，在 政策层面，教育部也新增了电子竞技专业。本项目旨在建立一家电子竞技旅馆， 旅馆面向电竞发烧友玩家、PC 游戏爱好者，以电竞旅馆经营，以及后续发展的 电竞培训为主营产业，并发展为加盟连锁品牌，依托电竞玩家流量，打造电竞产 业全产业链服务，为玩家提供职业发展机遇的同时，发展各类产业盈利源。电竞 旅馆房间内为电竞爱好者高配置 PC 系统，舒适的休憩体验。满足长时间在线游 戏玩家的生活、游戏需求。

　　IT 行业网络新闻作为电竞行业的一个风向标，是游戏极客受众群聚集 的资讯平台，我们将与相关 IT 资讯平台达成合作，定期发布品牌推广资讯，能 够很好的提升品牌曝光，能够获得更多关注。国内此类资讯平台有中关村在线 氪、浩方电竞平台等运营机构。

　　我们致力于打造电竞产业高端品牌，服务于中高端电竞游戏玩家，其中，我 们还将深度服务于将电竞作为自身职业的电竞爱好者，为其提供集电竞培训、玩 家资质、职业发展机遇、周边产品售卖一系列服务。

　　旅馆将选址于靠近商业街区的位置，交通便利，周边客流量较大，旅馆招牌 易于形成关注度。但需避免紧邻较大的酒店、网吧，否则将面临较大的竞争压力。 易于培养周边客群的消费习惯，但为节约租金成本，在选址前应反复对街区内店 铺进行询价，既保证周边拥有一定的客流基础，同时节约租金成本。

　　图 1：2014-2018 年我国电子竞技用户规模 电竞的火热吸引了大量资本进入，赛事奖金上涨明显。在 2011 年 DOTA2 国 际邀请赛中，冠军 Navi 赢得 100 万美元奖金，这是电竞史上首次出现百万美元 级别的奖金；2015 年 DOTA2 国际邀请赛总奖金 1800 万美元，再次刷新电竞赛事

　　总奖金记录。2015 年全球电竞赛事奖金高达 7100 万美元，同比大幅增长 97%， 其中美国与中国的赛事奖金已超越韩国名列前两位。

　　电竞赛事奖金的大幅增长，从侧面反应了整体电竞市场的飞速发展，也进一 步推动了电竞玩家选手的增量提升。

　　曾经的“网络毒药”电竞行业现已发展成为资本追逐的热点，电竞产业的发 展推动了周边产业的发展。

　　借助 YY 工会、直播平台，以游戏鼓励、奖励的方式回馈给受众，将流量吸 引至 YY 工会、微信公众平台，扩大品牌知名度，发展线上互动平台盈利规模。

　　前期以奖励的方式，吸引优秀的游戏主播加入我们的电竞俱乐部，为其提供 线上培训服务，后续推出收费入会服务，通过我们的俱乐部主播成员吸引发展会 员，给予相应的提成费用。

　　我们将建立专门的品牌微信公众号、朋友圈、微博官方账号，主要负责推广 信息推送，拓展品牌营销力，通过微信及微博平台，介绍我们的业务优势、电竞 服务品牌优势。通过微信公众号，推送推广信息，吸引用户关注，同时发布促销 信息，提高线上品牌知名度。

　　通过投放户外广告、传单、广告广告等传统方式提高我们的品牌知名度，聚 集本地的电竞游戏玩家入住我们的旅馆，通过会员制度，打造形成长期稳定的客 源基础。

　　1、游戏竞技体验环境差 网吧是一个鱼龙混杂的场所，嘈杂的环境、混乱的管理，注定难以成为电竞 玩家理想的竞技场所。 2、难以匹配职业玩家的需求 职业电竞选手以电竞为职业，具有在线时间长的职业特点。网吧一桌、一椅、 一电脑，电竞玩家远无法在网吧兼顾休息、工作，舒适度差，仅可满足短时间在 线的业余玩家游戏竞技。

　　随着我们的电竞旅馆、俱乐部旗下的电竞玩家规模日益增长。我们将不断拓 展市场，后期打包整套方案做成连锁品牌，将加盟费作为我们的重要营收。通过 企业旗下的线上互动平台，线下电竞俱乐部聚合的全国各地 VIP 玩家，为加盟商 提供源源不断的优质电竞客流。

　　电竞内容兼具观赏性与娱乐性，与电竞游戏形成良性互动。电子竞技以其 激烈的对抗为特征，给人以感官刺激。电竞赛事与体育项目赛事类似，具有输赢 与结局的反转等特点，比赛过程扣人心弦，观赏性较强。

　　近日，中国音数协游戏工委、伽马数据发布了《2016 中国电竞产业报告》(摘 要版)，根据伽马数据的测算，2016 年中国电子竞技游戏的市场规模达到了 504 亿元，上涨 34.7%。成为全球第二大电子竞技市场，预计 2017 年全球电竞市场 复合增长率有望达到 29%。

　　1、电竞直播 电竞直播就是伴随着电子竞技发展起来的。电竞直播的内容形态则分为直播 和点播，包括直接内容和再加工内容，比如配乐、视频集锦等。电竞形态还可分 为职业和草根，职业代表严肃项目，而草根则有很多搞笑项目，产生的影响力非 常大，伴随着影响力的同时，也出现一批被粉丝喜爱的网红主播。前 DOTA 世界 冠军“09”在 2010 年退役后转型解说，录制的视频每天浏览量几百万次，将流 量导到自己的淘宝店里，卖键盘、鼠标、零食、衣服等，是“电竞视频淘宝” 模式的开创者之一。电竞直播作为电子竞技衍生出来的行业之一，有着非常大的 发展潜力。 随着游戏直播平台进入精细化运作时代，2017 年预计整体市场规模预计将 在 2018 年超过 30 亿元人民币，增长速度达到 19.1%。

　　竞玩家的需求，建立快速维护维修服务机制，保证 5-10 分钟解决硬件问题，满 足电竞玩家的长期在线、顶尖硬件配置 我们为客户提供当前 IT 领域内最高端的游戏配置硬件，年度最顶尖性能的 游戏显卡，近三年性能最强劲的处理器。同时，旅馆将 1-2 年更新一次显卡配置， 2-3 年更新处理器配置。通过强劲的配置，与普通网吧内的硬件性能对比，形成 强大的竞争优势。 3、酒店式严格管理 为了给予游戏玩家提供安静舒适的游戏环境，我们将采用酒店式管理，保证 旅馆内无闲杂人等，保证环境安静。